乐视酷派将迎第一场大考合体后能否突破小米

乐视酷派将迎第一场大考：合体后能否突破“小米困境”？

乐视控股酷派这个大消息披露后的近2个月时间里，酷派一直处于蛰伏状态。和乐视的合作，除了那次酷派高管去乐视大厦参观，也几乎没有什么声音传出来。

直到上周五晚上，酷派发布公告称，原酷派执行董事、董事会主席郭德英已经辞去其在董事会职位，仅担任名誉董事长一职，乐视创始人贾跃亭获任酷派董事会主席及提名委员会主席。这起历时长达一年、总额逾30亿元的收购，终于以贾跃亭入主酷派宣告彻底完成。

与此同时，新浪科技获悉，乐视与酷派将在8月16日发布一款由两家联合打造的新品牌cool生态，并将推出首款产品cool1。

酷派总裁李斌曾在天翼展上对新浪科技透露，预计8月份将推出一款主要依靠线上传播销售的新品牌。这个品牌作为酷派和乐视共同打造的品牌，将和酷派、乐视享有同等的资源支持。

按照酷派和乐视的规划，新品牌发布的8月中旬，无疑是双方合体之后的第一场大考。在投资以及控股之后，无论是酷派还是乐视，都反复提及双方的优势加成之后将有新的化学反应。但是事情是否会如同设想的一样发展，最后还是得让产品和成绩验证。

贾跃亭说，乐视+酷派，希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态。这也是贾跃亭新官上任的第一把火。

逃出小米困局？

2015年6月28日，乐视以21.8亿元的代价持有酷派17.90%股权;2016年6月17日，乐视再度以10.47亿港元(约折合9亿人民币)的代价增持酷派股份至28.90%，成为酷派第一大股东。

这场历经一年的收购案中，还纠缠着360，组成了一场经典的三角虐恋。可以说过去一年，酷派让大众记得的是一个陷入资本旋涡中的形象，反而冲淡了对产品的印象。

这笔交易终于尘埃落定，估计酷派和乐视都是松了一口气。

对于贾跃亭，控股酷派，是乐视在过去一年操盘的最重要的资本动作之一，涉及到目前对于乐视而言最重要的入口业务。虽然乐视智能增长飞快，但是仅仅靠乐视自己，瓶颈和天花板都比较明显。

虽然小米曾经凭借互联营销和线上渠道，进入了品牌第一阵营，但是对于乐视而言，小米所具有的换机潮和先发优势都已经过去。而且当线上渠道遭遇增长放缓，智能第一波换机潮过去之后，缺乏线下渠道和研发能力，让身为互联鼻祖的小米也陷入了困境。

乐视2015年1月才宣布进入市场，凭借平台+内容+终端+应用打响了第一炮抢拍下那些自己都不知价值的古玩书画乃至赝品也无妨;更有甚者便到域外买岛屿买酒庄。赛诺数据显示，今年6月份，乐视超级销量达230万台，份额达到4.9%，位列第七。但是与第一阵营的华为、OPPO、VIVO和小米相比，乐视在时间、研发、供应链和渠道上，和他们的差距还是比较大的。

如果乐视继续独自上路，最好的结果恐怕也只是像小米一样，而且很可能比小米更早、更快遇到小米困局。能够快速帮乐视补上这些差距，而且是有可能收购的标的公司，环顾整个市场也就只有酷派了。

那么酷派呢?在正式消息公布之前的两个月，传闻已经是沸沸扬扬的时候，一位酷派员工曾经对新浪科技直言，从员工的角度其实还挺乐见其成的， 过去几年酷派的种种转型，都不算很成功，做线上市场有点晚也有点急，也没能做到坚持做线下品牌和渠道。现在市场越来越残酷了，乐视进来能够给酷派带来一些不一样的东西，尤其是希望。

优势结合还是资本运作

对于双方的合体，酷派副总裁曹井升在接受媒体采访时曾表示，酷派与乐视的合作将分为2个阶段。首先是酷派将自身在技术研发、供应链、线下渠道以及海外拓展方面的实力带给乐视。同时，乐视也将把自身线上运作的经验带给酷派。

在这一点上，乐视和酷派的看法一致。乐视移动CEO冯幸说，他认为酷派在端到端全业务链上是成功的传统厂商，有很坚实的端到端能力，包括产品的研发、制造、采购、市场、售后等，但是他们在互联转型上需要我们，另外，乐视的生态也需要和每年有上千万销量的终端厂商合作。

cool1生态作为第一场大考，就是验证双方的优势结合，是否能像他们所设想的一样产生新化学反应。

在这个关键时间点，乐视需要向市场回答的是，通过合体，它是否能帮助酷派找到新的定位，在公开市场重新确定清晰的品牌形象，以及乐视的互联流量和互联线上渠道能给酷派带来多大帮助。而酷派则需要展示自己的产品研发能力、供应链能力以及线下渠道能力。

这个答案，直接会影响市场对双方合体的看法。

从目前各方面透露出的信息来看，这是一款面向年轻群体的双镜头高配，新机将搭载骁龙高端处理器， 4GB RAM+64GB ROM的存储空间，拥有3500mAh电池，并搭载后置双1300万像素摄像头。虽然目前不知道这款的具体价格，但预计两千元档以内。这也是中国市场份额最大的一个档位，也是竞争最激烈的价格档位。

乐视昨日发布公告称，乐视控股子公司乐视电子商务(北京)有限公司拟采购酷派集团全资子公司宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司产品， 在乐视电子商务平台进行销售。根据双方业务发展，预计乐视电子商务在2016年与宇龙公司发生日常关联交易采购总额约为12亿元。

虽然12亿并不会全是cool生态，但是电商渠道也不会仅仅是乐视电商平台，从金额来看，恐怕乐视和酷派对于cool生态的销量也期待颇高。

合体后的规划

对于过去一年乃至过去几年的得失，酷派总裁李斌认为，这几年酷派一直在做互联方面的转型尝试，这个过程是痛苦的，包括引入资金和合作伙伴，但现在我们算是找到了方向这是得，失则是市场份额在试错中的下降。

合体后的酷派和乐视，对于第一阵营无疑都有很深的渴望，但问题是怎么做?

对于入主酷派后的经营策略，贾跃亭曾表示，酷派与乐视未来将是双品牌战略，首先会让酷派融入到乐视生态。营销渠道方面，实现线上线下全面融合，但会有定位与价值的区隔，发挥O2O的竞争优势。在其他资源整合方面，不管专利、研发还是供应链等领域，乐视与酷派都会实现深度协同。在海外市场的开拓上，也会有更多的协同。

酷派未来一年的目标就是重回巅峰，要转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联生态公司，从硬件生态向内容+渠道生态转变。把乐视流量、内容平台、营销与品牌能力与酷派的研发、硬件、专利、供应链、渠道等资源融合，构成新的生态圈。这是李斌眼中酷派未来的方向。

具体到产品的具体规划，李斌说，在千元及千元以下酷派会大规模采用电商模式，还将充分借助运营商资源。在1500元以上档位，酷派将坚持开放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持，包括乐视商城还有其他方面的合作。

传统模式已经不适用于在行业发展，因为早已不再是单一的产品，而是与互联生态全面结合的产品。如果不结合互联的优势，单纯的发展线下渠道，很快就会遇到瓶颈和阻碍。酷派常务副总裁杜金彪表示，酷派在继续加深与运营商智能管道合作的基础上，会更加深入并精细作业。接下来的重要目标之一就是完成厂商一体化策略和终极合伙人计划，将酷派的产品覆盖全国120个城市的主要地包商，进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店。

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