受国家对房产政策调控影响缘由

访佛山市波诺尼亚陶瓷有限公司总经理谭伟

自去年起，受国家宏观调控影响，房地产市场连受打压，陶瓷等周边经济产业也倍受冲击，各大小商家遭到了严峻的挑战，建材市场犹如进入了严酷的寒冬。但据了解，在如此不明朗的市场环境之下，波诺尼亚瓷砖不论是产品销量，还是整个市场情况一致处于上升趋势，其生产田园风格的仿古砖，得到广大新老客户的一致认可与青睐。近日，记者采访了佛山市波诺尼亚陶瓷有限公司总经理谭伟，进行了一次关于意式田园风格产品方面的探讨。

定位：专注意式田园风的仿古砖

记者：谭总您好，请问波诺尼亚是一家怎样的企业?

谭伟：波诺尼亚是一个以文艺仿古砖为主打的时代品牌。公司自成立以来，产品定位清晰，致力于打造意大利田园风格，传承意大利田园的艺术文化，产品风格深受意式建筑的影响，提倡与众不同的意式生活享受，并在确保高端瓷砖品质的前提下，将优雅的瓷砖艺术展现给广大的新老消费者，演绎独具匠心的意式田园风情的企业。

记者：目前公司有那些产品?销售渠道有那些?

谭伟：目前的产品有缇香、维罗纳、珊瑚蓝、繁花、午后时光、保格利、丽树镇等多个系列多个规格，通过零售，家装，工程等渠道进行销售，在终端与连锁的高级咖啡店，服装店等实行品牌战略合作。下一步我们将会结合微信、电商等新媒体平台进行品牌推广。

记者：今年又推出那些新的产品，与之前相比具有哪些竞争优势?

谭伟：今年会推出三套石纹系列的全规格新产品，新推出的产品和行业有些区分，行业内一般都是一个产品一个规格，而我们是全规格。目前有5六个规格都在做，产品配套都是1比一的配套。对优势的话，之前的产品是一些常规走量的产品，新推出的产品是一个特点，形象的产品。一方面可以提升本身的品牌，另一方面走终端设计师渠道，完全偏开了款式雷同，走价格战的那种氛围了。

记者：你们今年市场情况怎么样?外销怎样?

谭伟：今年很多企业因为市场、政策等因素影响觉得生意难做。但我们从年初到现在，整体趋势良好，产品销售额的增长在50%左右。外销这一块暂时不做，由于做外销无论是从款式还是色彩，这些都是国人不能接受的。外销的产品模具面要很深进去，如果在国内那个模具要很深进去的话就会很难清洁，那怕外销量有多大我们都不做。

服务：贴心为客户服务才是王道

记者：据了解，在销售过程中，售前，售后服务很重要，你们是如何做好这些服务的?

谭伟：在售前，我们会请设计师为客户提供专业的设计服务，比如一些复杂的配件，我们会先做好搭配，并告知客户怎样设计效果才是最佳;在售中，我们会把货配好后送到现场，并现场指导客户如何进行搭配铺贴;售后方面，不管产品是否有质量问题，我们将在连续10年内每一年提供一次瓷砖护理。

记者：波诺尼亚在市场上的口碑怎样?您对目前的市场有甚么看法?

谭伟：我们品牌的口碑一直很好，对目前市场的情况我个人感觉是鱼龙混杂，很多人都在做，不管是高档、中档还是低档都有，而且很多都是相互模仿。我们的产品是直接从意大利设计，款式跟国际市场接轨，再根据国内消费者的审美观进行了微调。我们现在开发的砖和配套都是一比一的，我们下一步考虑把一套砖配两套配件。

目标：致力在5年内成为国内顶尖品牌

记者：从去年开始受房地产影响整个市场形势不乐观，到目前来说市场也不是很明显，请问波诺尼亚是如何应对的?做了那些工作?

谭伟：这个目前对我们影响并不大，我们主要面向一些高端的消费群体，比如高级的别墅，中层的一些消费群体对我们没有直接的影响。我们现在走的是战略同盟路线，与不同的行业进行战略同盟，目前联盟的有恒大、碧桂园、海航、庄园房地产等战略联盟，这样的战略联盟对我们整体的销售会有很大的提升。

记者：现在行业内各个企业都没有什么动作，您如何看待你们的竞争对手?

谭伟：他人不敢动，我是不怕动，对竞争对手在我心里同行没有竞争对手，同行都应该是互相学习的榜样，不管是中端，低端还是高端，各方面都有值得我们学习地方。

记者：请谭总谈一下，波诺尼亚近期有哪些发展目标及长远的计划?

谭伟：今年内会把公司的整个软件平台搭建好，包括我们的品牌设计软件，并且会通过与专业的家装公司、杂志媒体合作，把渠道进一步铺开。产品方面会在年内再增加 -5套个性产品，把品牌全面推出市场;在未来三年的时间内，把全国的网络建立起来，并进行升级优化，力争在5年内把波诺尼亚打造出一个国内高端顶尖的品牌。(通讯员 钟枝蔚)

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