在中国出现第一个商品房小区的1年后柔软

在中国几乎没人知道的国产，在非洲市场称霸，且火得一塌糊涂

其实在国内的人不了解传音，一点也不奇怪。因为传音并不在国内销售。事实上公司总部位于深圳的传音公司。在过去十年之内一直在深挖全球的第二大市场非洲市场。2017年传音的出货量超过1.2亿台。其中约有9000万台功能机，另外销售了3500万台智能。主要的销售渠道就是在非洲。传音是谁？传音在国内的名声不显，如果没有借壳上市，国内多数人可能都不曾听过这个品牌。与之形成对比的，传音在非洲市场的影响力极大，2017年，传音在海外出货量达1亿多部，占领非洲40%的市场份额，逼退了一度在非洲称霸的三星，成为名副其实的非洲之王。2006年才成立的传音，凭什么在短短10年内，在非洲市场击败行业巨头？一切得益于传音创始人竺兆江。缔造非洲之王的竺兆江，出生于浙江奉化，1992年大学毕业进入波导公司工作。从一线销售做起，在波导10多年间，竺兆江经历了中国草莽时代。彼时功能机为市场主旋律，业界戏称，那是一个熊猫开天，波导辟地的时代，诺基亚、摩托罗拉都只能屈居其后。比较尴尬的是，彼时国内的市场，山寨机泛滥，行业企业普遍没有核心能力，又缺乏创新，被跨国品牌击倒是可以预见的事情。竺兆江自然也可以意识到这点，2006年，时任波导常务副总经理的竺兆江决定离开公司

，自己创业，但还是老本行。意识到国内行业发展弊端，于是负责海外市场多年的竺兆江，把目光放在了市场底子薄但潜力巨大的非洲。非洲是仅次于中国、印度的全球人口居第三的市场，人口数量达到10亿级，而非洲市场的发展又比中国慢，如果能够运用中国的技术与资源，推出适合当地市场的产品，应该会有不错的机会。竺兆江预判，即使当时诺基亚、三星等外资巨头已经杀入非洲市场，那里依旧存在广阔的蓝海。2006年，竺兆江正式创立传音。走别人不走的路，主导自己的战场。5月16日，据环球报道，深圳传音控股股份有限公司（前身为传音科技，以下简称传音）超越三星，成为名副其实的非洲之王。市场调研公司Canalys季报显示：今年一季度，三星销售额同比增长42%，占据非洲市场23%的份额，但传音旗下的品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市场总份额超越三星，成为非洲市场最大的赢家。▲今年一季度非洲销量排名前五的品牌，图片来自Canalys。另据Counterpoint 的最新报告显示，今年第一季度，传音旗下的iTel在孟加拉销量也超越了三星、华为，排名第三。从波导主导的功能机时代到中华酷联主导的智能机时代，再到智能机时代后期华米OV崛起，热闹非凡的中国行业几次换新天，年出货量超过1.2亿台、已有十多年历史的传音却一直籍籍无名。直到2016年，这家被称为非洲传奇的企业才进入人们的视野，彼时，传音已在非洲大陆耕耘了七八年。2018年，传音终于超越三星，拿下非洲市场最大的份额，距离其进入非洲市场已经十年。从拓荒者到最大玩家，传音的创始人竺兆江怎样找到自己的战场？传音又如何走过十年封王之路？适应本土化需求，牢牢占据非洲市场传音的成果并不是偶然，事实上它的成果是和OPPO，vivo在中国的成功类似。做到了深挖市场，充分满足了消费者的诉求。1.功能机主导的市场非洲市场消费者的底子薄起点低，很多人还挣扎在温饱线上。文盲在很多国家的民众中占很大比重。所以在此情况下，主打语音通话的功能机。在非洲更有市场。2.依据非洲市场的特性设计出的特色功能在非洲，晚上大部分地方是没有路灯的。所以传音就在上加入大功率的手电筒。以提升手电筒的亮度。很多地区并没有很充分的电力供应，所以传音就在上用了超大容量的电池，号称可以待机一个月。非洲人民喜欢音乐，喜欢随时随地载歌载舞，传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，并且在包装盒中附赠头戴式耳机。传音还根据非洲地区的市场需求，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待。充分满足了市场需求。3.定制化拍照模式，解决非洲人民的最大痛点我们黄种人可能真的无法体会非洲人民拍照时的痛苦，是的，当你看到这样的照片时。你的心里肯定是奔溃的。传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术。并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜。爱美之心，人皆有之，事实证明俘获了妹子的心的都能获得市场的认可。在产品营销方面，不抱任何大腿，自建渠道开拓市场可以想象在一个没有成熟的广告市场的非洲，想建立和宣传一个品牌的难度有多大。但传音花了十年左右时间做到了。传音宣传的渠道也非常的接地气:电视广告，买下当地的地标性建筑整栋刷墙广告各种路边广告牌另外还有最传统的宣传方式电线杆子上贴小广告。事实证明：这些在别的地区已经落伍的宣传模式，在非洲大陆确是最有效的广告模式。同时传音还开发出了，一款跨所有平台的即时聊天工具Palmchat，在所有的传音功能机和智能机上都预装了这款聊天工具。注册用户超过1.1亿。进军印度市场在非洲大陆站稳脚跟以后，传音于2016年进军印度市场，并开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。要知道印度目前有8亿左右的在温饱线上生活的人口，这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。而在非洲的成功，正好可以帮助传音进军这些第三世界国家的低收入人群市场。说起传音公司，还有一点不得不提的是。传音公司的第一大股东：董事长竺兆江。曾经创立过另外一个我们更熟悉的一点的品牌波导我想80后都应该知道这个牌子吧。传音的成功，得益于他们对市场的细分和定位专门的市场。在智能的红海中找到了一片属于自己的蓝海。也告诉我们：对市场需要有准确的分析和判断。然后在一个自己擅长的市场中扎根下去。总会有很好的回报的。上市？发展至今，传音控股旗下已拥有不同定位的四个品牌；销售络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等50多个亚非拉的发展中国家与之对应的，是快速增长的销量：2015年，传音出货量超过5000万部，2016年突破8000万部，2017年则高达1亿多部。这些全部销往海外市场，令传音成为业内名副其实的出口之王。令人羡慕的光环背后，传音也有自己的担忧。曾有业内人士分析：在技术方面，传音并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。但商业竞争从来没那么简单，当越来越多的人关注到非洲甚至更广阔的海外市场时，传音如何确保优势？特别是，国内不少实力企业，华为、小米等都已逐步加大海外征战步伐的情况下，传音还能凭低价在新兴市场持续畅销吗？传音官方数据显示：2017年该公司全球出货量高达1.2亿台，尽管的销量很大，但由于单价相对较低，传音在非洲平均单价为500元人民币左右，而功能机型占到六成，整体利润并不高。依靠低价策略的增长，必然会遭遇瓶颈。竺兆江已然认清企业的发展需要向上突破：我们在规划建立一个类似小米的生态体系，可以引进更多元的产品线，包括平板计算机、智能穿戴、无线路由器、智能家庭等产品都有可能，未来一定会采取更多合纵连横的模式。从营销驱动向产品、技术驱动转变，传音还有很长的路要走。同时，随着技术迭代频繁，产品的迭代更加考验企业的资金实力，这或许是传音资本市场做出一系列动作的始因。

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