联发科董事长钻研大数据欲甩掉山寨

猜猜看，热爱看书的台湾芯片设计教父，联发科董事长蔡明介最近在读什么书？

答案是，《哈佛教你精通大数据》与《大数据》（big data），这两本书蔡明介不仅自己读，也拉着总经理谢清江等主管一起读。因为 大数据 看起来虽然跟联发科的本业无关，却是它 品牌 大计的重要基石。

现阶段联发科的品牌营销，以和客户共同营销、推广双品牌的模式为主，但下一步将锁定络意见领袖推广。不仅如此，联发科的客户们也开始用大数据来分析消费者的购买偏好，例如屏幕大小、相机像素等等，从而找出最容易销售的 黄金规格 。

蔡明介在内部积极提倡 大数据 ，为的就是全面改变外界对联发科的 山寨 印象。

隐忧：市场认定联发科就等于山寨

2014年联发科营收首度突破新台币两千亿元大关，在全球芯片设计公司的排名也首次前进到第三名值得一提的意大利展览还有《慢设计：大理石的时光》——意大利阿尔法·马尔米事务所的最新设计作品。该展览的作品全部采用坚固的大理石，新兴市场的芯片出货量，更创下了100％的惊人成长率。尽管成绩单亮丽，但蔡明介心中始终仍有个隐忧，那就是消费者把联发科与 山寨 画上了等号。

场景拉到非洲，传音控股靠着TECNO等三个品牌，在中非洲的出货量还高出全球老大三星（Samsung），2014年总量将近5千万部，而它每10部中，有8部都内置联发科的芯片，是联发科在中国以外的市场中，出货量最大的客户。

传音2015年在非洲仍将持续高成长，年增率估计将超过4成。然而，传音创办人竺兆江坦言，2015年采用联发科的比重可能会降低，主因是，联发科的竞争对手展讯（现并入中国清华紫光公司）在 G的产品进度已经追上来，并且报价比联发科更杀。

如果只拚价格，我们一点价值都没有。 一位联发科主管无奈地说。

要扭转这个状况，联发科得做展讯做不到的事情，那就是──品牌。

在非洲，消费者不是不知道联发科所有彩信暂停，就是把联发科跟 中国山寨 连在一起， 联发科新兴市场柄际业务本部资深处长王中圣说。所谓中国山寨，就是以苹果、三星热卖为样本的仿冒机， 打品牌，才能切割这些不良形象。

改变一：和客户合作营销活动

联发科在2014年MWC（世界行动通讯大会）展开 品牌 之路，经过一年，知名度随着与联想等指标客户的双品牌（co-brand）合作逐渐打开， Mediatek （联发科的英文名）也能在欧美市场拥有辨识度。

想要进一步推升联发科的品牌，大数据成了重要的工具。联发科营销长罗德尼斯（Johan Lodenius）说，虽然公司的营销费用是2014年的好几倍，但金额相对于研发经费仍相当少。因此要用省力的方式打品牌，除了与客户合作营销活动外， 也要抓住络重要的意见领袖，藉由社交站等管道沟通。

在2015年的新兴市场里，品牌的经营尤其重要。

2015年智能型出货量将比2014年增约15％，但欧美市场停滞，成长全集中在新兴市场；这当中又以三大市场──中国大陆、印度、非洲为主。

联发科2014年在新兴市场的出货量足足比前年大增100％，在这里的市占率也拉高到40％至45％，以数字看，联发科是最大赢家；但从 价值 来看，却不如全球龙头高通。

在联发科推品牌前，印度、非洲的品牌商如果使用高通的芯片，都会把其芯片名称 骁龙 （Snapdragon）一起秀出，但如果用，就只秀 出 四核心 、 八核心 这类产品特性，完全不见公司名称； 推了品牌之后，状况改变了，过去一年到处都能看到Mediatek。 王中圣说。

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