5月19日

5月19日，在机械工业出版社10楼会议室隆重召开“四维成交法”暨《成交高于一切》新书发布，此书作者孟昭春及机械工业出版社陈海娟院长共同为本书揭幕。此次会议，也有 0多家媒体和广大读者远道而来。研讨会上，本书作者孟昭春与参会嘉宾分别积极发言各抒己见精彩场面不断。同时媒体朋友、嘉宾、作者开展互动，使本次“四维成交法”暨《成交高于一切》发布会取得了圆满成功。

此书作者孟昭春先生，是著名的营销管理专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。

他是“四维成交法”创始人，以其 0年心理学教学功底和近22年企业管理实践，总结出一套实战有效的成交方法，帮助企业把产品卖出去、卖上价，实现业绩效益双倍增，开创国内成交理论之先河。

他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”。

本书，同时也得到广大名家的极力推荐。如李燕杰、彭清一、冯仑、潘石屹、江南春等联合推荐。

孟昭春先生自创的“四维成交法”就是把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运做，一打尽、一剑封喉、一步成交。

没有成交，谈何销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结果也会以失败告终。对于一家企业来说，只有不断成交，才能促进资金回笼，赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

与普通的小客户销售相比，大客户销售存在着金额大、周期长、决策者众多这三个方面的特点，这就决定了大客户销售有其自身的规律和技巧。倘若我们能找出这个规律，用以指导我们的销售活动，那么成功的概率就会大大增加。但遗憾的是，绝大多数销售人员都是“摸着石头过河”，即使是资深的销售人员，也存在着很多盲区。例如，不知道如何将关键人物一打尽，不知道如何寻找教练，对销售中的雷区缺乏正确的认识，不能正确控制自己的情绪，等等，往往失败于一些不应该有的细节。

在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体来说，任何一个客户里边都会有四类人：一类叫做使用者，一类叫做教练，一类叫做技术把关者，一类叫做决策者。这四类人都叫做关键人，他们分别构成了“四维成交法”中的点、线、面、体，这四类人我们必须通通考虑到，然后一打尽。

大客户销售实而不华，这就要求我们的销售人员也要将工作做到实处，按照正确的销售流程和方法去开展销售活动，抓好每一个环节，这样才能确保成交。销售中最重要的两环，无疑就是“找对人”和“说对话”，而这两点也正是本书的重点所在。

《成交高于一切：大客户销售十八招（升级版）》正是基于这一理念，围绕“成交”这一概念展开，以“四维成交法”为导向，介绍大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

《成交高于一切》围绕“成交”这一概念展开，以“四维成交法”为导向，成功销售为核心。通过细读此书，企业销售人员在工作中遇到的难题都会一一解开。

（实习：郭婧涵）