注定是一个为人津津乐道的话题体系

法国著名社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人。他写下一系列社会心理学著作，以这本《乌合之众：大众心理研究》最为著名，被翻译成近20种语言，至今仍在全球有广泛的影响。

1、《乌合之众：大众心理研究》

作    者：（法）古斯塔夫·勒庞

译    者：李隽文

出 版 社：江苏凤凰文艺出版社

ISBN ： 978-7-5594-1210-2

出版日期：2017年11月

定    价： 9.00元

开本： 2开   页数： 240

上架建议：畅销·心理学

2.读者定位：

想要从群体中脱颖而出成为领导、提升自己领导力的人，互联网、广告业等需要洞悉大众心理的行业的从业者、证券市场投资者，心理学爱好者

、作者简介

（法）古斯塔夫·勒庞（Gustav Le Bon）

法国著名社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人。他写下一系列社会心理学著作，以这本《乌合之众：大众心理研究》最为著名，被翻译成近20种语言，至今仍在全球有广泛的影响。

在本书中，勒庞深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，受到了弗洛伊德、罗斯福、戴高乐、丘吉尔、梁启超、梁启勋、周作人等人的赞誉和推崇，我们可以在字里行间中感受到他天才般的洞见，从而让我们从心理学的角度更好地认清现实，看清群体，理解历史和当今的社会现象和事件，解读管理、广告、互联网、证券市场背后的群体行为，获得超越群体的智慧，学会引导和利用群体的力量，而不是沦为“乌合之众”中的一员。

4.内容简介

多数人的行为真的永远正确吗，还是真理只掌握在少数人手中？“个性自觉化地消失是人们进入群体的首要特征……如果说‘整个世界’指的是群体，那么‘整个世界’不比思想家伏尔泰来得更聪明，伏尔泰当然比‘整个世界’更智慧。”勒庞在本书中如此写道。

如今勒庞的忧虑在互联网时代得到了不断的验证，网络暴力横行霸道，往往已经打破了道德底线，“网络暴民”由于其发言成本低、联合成本低、杀伤半径大而突显出强大的威力。读这本《乌合之众》，你将看到一面正对混杂世界的镜子，镜中盲目跟风、逐渐丧失个性的“乌合之众”，分明就在我们的左右，甚至连你也是其中一员。梁实秋在读罢本书之后也曾喟叹，“人多势众的时候往往是不讲道理的”。

如果你能如罗斯福、丘吉尔、戴高乐一样从本书中洞悉“乌合之众”背后的心理机制，你便有能力在任何时间、任何地点、任何行业，看透盲从的多数人，成为领先的少数人，用理性的洞见引导潮流。

5.编辑推荐：

【经久不衰的社会心理学的开山之作，全球销量超过2亿册，翻译成20种语言】

本书作者古斯塔夫·勒庞是法国著名社会心理学家、社会学家，更因这本《乌合之众：大众心理研究》被称为“群体心理学之父”，字里行间他天才般的洞见无处不在，文笔辛辣语言犀利，他蔑视群体，又深谙群体心理，颠覆了人们对群体的认识，将群体无意识盲从的特点剖析得淋漓尽致，也给不愿成为乌合之众中的一员的读者指明了成为精英领袖的道路。

【洞悉罗斯福、丘吉尔、戴高乐等领袖用心理学称霸世界的秘密，弗洛伊德、荣格、梁启超等人深受此书影响】

《乌合之众：大众心理研究》深深影响的心理学家和学者包括弗洛伊德、荣格、奥尔波特、莫顿、梁启超、梁启勋、周作人等；领袖中的深谙书中奥秘而称霸世界的包括罗斯福总统、戴高乐将军、希特勒、墨索里尼、丘吉尔等。

【通读这本《乌合之众》，你就能在任何时间、任何地点、任何行业，看透盲从的多数人，成为领先的少数人！】

从控制到管理，从广告业到互联网，从有效营销到证券市场，从舆论引导、打造爆品、销售商机到制造品牌持久的吸引力，从塑造企业文化到提升员工的忠诚度……关于在非理性消费的时代，如何把客户变成“乌合之众”产生跟风购买；控制证券市场投资风险，洞悉波动背后的心理机制，窥探投资先机；将用绩效考核约束员工变成领导员工、全面调动积极性……通读本书，你就可以用心理学为自己打造出属于自己的一片天地，在任何时间、任何地点、任何行业，看透和引导盲从的多数人，成为领先的少数人！

目录：

前言

第一卷  群体的心智

第1章  群体心智的一般特征

第2章  群体的情感和道德

第 章  群体的理念、理性与想象力

第4章  群体信念采取宗教的形式

第二卷  群体的思想观念

第5章  群体思想观念的间接因素

第6章  群体思想观念的直接因素

第7章  群体领袖及其说服手法

第8章  群体思想观念的变化范围

第三卷  群体的分类和几种特定群体

第9章  群体的分类

第10章  所谓群体犯罪

第11章  刑事法庭陪审团

第12章 选民群体

第1 章  议会群体

书评：

一：足够智慧的人，才能干什么都顺：如何成为领先的少数人

多数人的行为真的永远正确吗，还是真理只掌握在少数人手中？

“个性自觉化地消失是人们进入群体的首要特征……如果说‘整个世界’指的是群体，那么‘整个世界’不比思想家伏尔泰来得更聪明，伏尔泰当然比‘整个世界’更智慧。”勒庞在《乌合之众》中如此写道。

如今勒庞的忧虑在互联网时代得到了不断的验证，网络暴力横行霸道，往往已经突破了道德底线，“网络暴民”由于其发言成本低、联合成本低、杀伤半径大而突显出强大的威力。读这本《乌合之众》，你将看到一面正对混杂世界的镜子，镜中盲目跟风、逐渐丧失个性的“乌合之众”，分明就在我们的左右，甚至连你也是其中一员。梁实秋在读罢本书之后也曾喟叹，“人多势众的时候往往是不讲道理的”。

《乌合之众》作为法国著名社会心理学家、群体心理学创始人古斯塔夫?勒庞的经典之作，勒庞深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，他天才般的洞见融入字里行间，从而让我们从心理学的角度更好地认清现实，看清群体，而在互联时代，互联网思维愈发回归“乌合之众”，而读懂大众心理，我们才能更好地理解历史和当今的社会现象和事件，获得超越群体的智慧，学会引导和利用群体的力量，而不是沦为“乌合之众”中的一员。

弗洛伊德曾评价说：“勒庞的这本书是当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。”社会学家墨顿评价：“勒庞这本书具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。”

从某种意义上而言，我们每个人都是群体中的一员，读这本书时，难免会进行一些对照，不时猛然一惊：这难道不是我过去做过的某种愚蠢的行为？我难道就不曾是乌合之众中的一员？其实每个人都可能有“乌合之众”的某种特征，与其说要警惕乌合之众，不让自己成为乌合之众的一员，不如说要努力克服我们自身中所存在的群体无意识，克服自身所存在的盲从、庸众思维。认识到了这一层，才会时刻警惕自己，在读这本书时，不会站在一个道德制高点上，把别人当成乌合之众，而自己却是置身其外的清醒者。

真正保持清醒是很难的，每一个人都生活在周边人群的“意见”之中。而每一个人都有加入群体的渴望，都希望得到更多人的关注，拥有更多的朋友，找到更多志趣相投的人。而在我们寻找的过程中，又是以失去一部分自我为代价的。为了交到朋友，我们需要迁就他人，迎合他人；为了表现得不另类，我们需要和他人拥有同样的思维方式，甚至同样的思想。这恰是一种逃避自由的心理，著名的心理学家弗洛姆在《逃避自由》一书中对这种心理进行了深入的分析。

“精英在群体中也许会因为自保而选择逃避自由。”明哲保身是一种处世态度，但若失去了过多的自我，便委实算不上一种处世智慧了。

超越乌合之众是不容易的。人在群体中会感到自己拥有无比的力量。 群体的力量如此之大，统治者一旦发现这种力量，掌握了影响群众思考的规律，也就掌握了统治他们的艺术，也就等于掌握了改造世界的利器。领袖都善于走群众路线，搞群众运动，说穿了是运动群众，让群众为我所用。高明的领袖在利用这些乌合之众时，会让他们感觉到他们才是统治阶级，是国家的主人翁，是领导阶级。而实际上，他们不过是实现领袖野心的工具。是什么力量让民众产生近乎疯狂的举动，让民众为了领袖而甘愿牺牲自己的生命？也许原因就在于他们产生了一种把自己当成主人翁的幻象。《乌合之众》对此解释道：“一切宗教或政治信条的创立者之所以能够站住脚，皆因为他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。”

乌合之众如此盲目，避免让自己成为乌合之众中的一员，不趋炎附势、奉承讨好、随波逐流，成为一名有理性、有担当、尊重他人权益、热爱个人自由、能撑得起一片天的人，甚至是可以在物价飞速上涨的今天能够洞察投资先机、获得资产的保值和增值的人，这是作为一名现代人应当追求的。然而如何才能避免自己成为一名“乌合之众”呢？首先得突破乌合之众的思维。群体往往让个体失去独立的思维能力。

应试教育的最大问题，在于试图把学生培养成自觉的乌合之众。正如本书所说，“应试教育制度在社会底层创造了一支无产阶级大军，这个群体对自己的命运愤愤不平，随时都想起来造反。在高层又培养出一群轻浮的纨绔子弟，他们多疑又轻信，对国家抱着迷信搬的信任。”应试教育的目的是培养建设者和接班人，不是让学生独立思考，而是要接受“主流”的意识形态与书本上提供的观念。教育的手段，正如本书中提到的“传播”一样，其最有效的手段是断言、重复和传染。“从小学到离开大学，一个年轻人只能死记硬背书本知识，他的独立思考能力和个人意识从来派不上用场。受教育对于他来说就是背书和服从。很多孩子在学校里开始对着语法和公式努力，为的是做到准确重复、出色模仿，这种教育的唯一结果就是把我们变成学舌鹦鹉。”

好的教育应该要培养学生的独立思维力，让人成为思维的精英。王小波说，成为思维的精英，比成为道德的精英更重要。不注重思维的重要性，不认为知识即美德，实际上也就是不认可独立的思维也是道德的一个重要组成部分。导致很多人不明事理，陷入“平庸的恶”中而浑然不觉。

作为一个社会人，我们既要“进入”群体之中，理解群体心理，遵循为大众所接受的基本规则，又要能保持自己的独立性。从控制到管理，从广告业到互联网，从有效营销到证券市场，从舆论引导、打造爆品、洞察销售商机到制造品牌持久的吸引力，从塑造企业文化到提升员工的忠诚度……关于在非理性消费的时代，如何把客户变成“乌合之众”产生跟风购买；控制证券市场投资风险，洞悉波动背后的心理机制，窥探投资先机；将用绩效考核约束员工变成真正领导员工、全面调动积极性……通读《乌合之众》，你就可以用心理学为自己打造出属于自己的一片天地。在任何时间、任何地点、任何行业，拥有超越群体的智慧，用理性的洞见引导潮流。然后，你就是领袖。

二：反思自己是否浑噩度日：你能说出过去的五年，每年的经历、成长和进步吗

有一种人，别人做什么，他就跟着做什么（别人不做，他也不做）：

大家都开始打一款游戏，他赶紧开始玩，好吧，如果你的时间没那么宝贵，玩就玩吧；

大家说买股票挣了钱，他就赶紧开户买，结果接了庄家的最后一棒，套在高位站了岗；

听说炒房能挣钱，他就砸锅卖铁投资房子，结果限购令一下，不仅价格下跌，还砸在手里卖不掉了；

周围的人都好逸恶劳，他也一样乐得自在，从不想着自己能发展个什么兴趣爱好，多读几本好书，更别说争取事业上的进步了……

而另一种人，一步一个脚印，每年都会给自己制定任务和目标，机会来了也敢想敢干，即便暂时没有取得多大的成绩，却也在不断的试错中，悄然变得成熟和强大。

问题来了：努力上进和安逸享乐，那种让人更幸福？

我们都知道，幸福是精神上的，不过，幸福其实也是一个远比我们想象中复杂的概念。我们每个人，都有两个自我，一个是关注当下感受的“体验自我”，另一个是集合了我们过去所有人生经历和感受的“记忆自我”。我们的幸福程度，正取决于如何衡量这两种自我带来的感受。

对于“体验自我”而言，幸福就是当下打游戏、吃甜食那种幸福的感觉，是每一个当下的感官体验的满足，这种幸福感难以有延续性。

而“记忆自我”扮演的角色则是负责在时间流逝后整合自己全部人生经历的旁观者的角色，虽然不会记住所有细节，但那些沉淀下来的部分塑造了我们对过去、对世界、对自我的认知，让你成了此刻的你，也影响着未来的你。所以，“价值感”和“意义感”对于记忆自我来非常重要。记忆自我感到幸福的条件源于当回首过去时，发现曾经的经历是有意义的。

好，现在请你的“记忆自我”回答一下，你过去是否在浑噩度日呢？你能回忆起过去五年中甚至更长的时间里的每一年，你都学了什么，做了什么，经历了什么，得到了怎样的成长吗？

对于“体验自我”而言，吃甜点是一件开心的事，而对于“记忆自我”而言，要么已经忘了自己什么时候吃了多少甜点这种小事，要么就是懊恼自己又长胖了几斤。

对于“记忆自我”而言，最幸福的是应该类似于通过努力学习终于通过了一门课程考试，在工作上努力上进而得到了晋升的机会……但当时的“体验自我”，多半感到学习又困又累，头痛脖子酸，一点都不舒服；争取晋升的过程中不但要加班，还要维护人际关系，取得过人的成绩，又疲惫又有压力的“体验自我”肯定会经常向你发出“歇会吧！我累了！”的信号。

由此可见，两种自我对幸福感的计算方式是不同的，“记忆自我”感到幸福的事，可能恰好是那些在进行过程中给“体验自我”带来痛苦的事。

然而，“记忆自我”的幸福程度和经历的时长并没有太大的关系，也就是说，你打一款游戏很开心，在游戏里和朋友一起玩也很开心，但对于“记忆自我”来说，虽然会有幸福的感觉，但幸福的程度的高低和你是玩了一年还是玩了十年，并没有什么关系。而对于“体验自我”来说，时长对幸福感的影响就格外重要了。

“记忆自我”最重要的工作，就是根据过去的经验为我们做出人生中的重大决策，职业选择，购置房产，结婚生子……而在我们回顾一生时，则是我们评判自己是否充实，是否幸福的依据。你要知道，疲劳、疼痛、艰辛、困苦都只属于那个没有记忆的“体验自我”，而你那些成功的经历，却会永远伴随着你，让你感到幸福和骄傲。

群体心理学的创始人古斯塔夫·勒庞在《乌合之众：大众心理研究》中写道，当许多的个人一旦构成一个群体时，就会产生独特的集体心理，这种集体心理通过彼此情绪上的相互感染，会使得个人不由自主地丧失理性思考的能力，其行为方式会和平时独处的时候大相径庭，头脑变得简单化，人们会非常容易不加怀疑地接受群体提供的意见、想法和信念，并盲目的模仿群体中其他人的行为和态度。缺乏独立思考能力的人，总是不得不随大流，从跟风选择热门的职业到跟风投资已经存在价值泡沫的商品，在幸运之神没有眷顾的情况下很难取得过人的成就，只能永远扮演“乌合之众”中的一员。

那么，如何才能不当“乌合之众”的一员，独立思考，且目光精准独到呢？

1.培养质疑的意识。真理有时候只掌握在少数人手中。只有疑问，才能激发探究的欲望。

如果众人都说股市行情好，傻子炒股都能赚钱，大不了赚点就跑。那你不妨看看、想想：未来经济预期好吗，什么行业前景好，股市已经持续涨了那么久，是否大资金即将撤退需要散户接盘才暴涨来请君入瓮？

没有主见，容易轻信他人，缺乏质疑意识，是不能独立思考的一个重要原因。能独立思考的人，对任何问题、任何事物都能问一个“为什么”，并能很快地进入思考的状态，相反，不善于独立思考的人，对任何问题、任何事物都熟视无睹，充耳不闻，无动于衷，即缺乏问题意识。而不去独立思考的人，就是《乌合之众：大众心理研究中》写道的：“个性自觉化地消失是人们进入群体的首要特征……如果说‘整个世界’指的是群体，那么‘整个世界’不比思想家伏尔泰来得更聪明，伏尔泰当然比‘整个世界’更智慧。”

2.克服拖延与恐惧等负面心理因素。

作为“乌合之众”中的一员，只能对上司俯首听命，没有说话的资格。如封建社会皇帝的话就是金科玉律，任何人都要遵照执行，不允许有任何的异议。正是这种话语霸权，造成了一些人的倦怠与拖延，机械地学习、考大学、打工……“精英在群体狂热中也许会因为自保而选择逃避自由。”勒庞如是说，那你是否因为怕出头、恐惧承担责任，混入乌合之众，将你的才华和热情消磨殆尽了？

.锻炼自己的思维能力，站在一定的高度上去思考。

作为一个社会人，我们既要“进入”群体之中，理解群体心理，遵循为大众所接受的基本规则，又要能保持自己的独立性。从控制到管理，从广告业到互联网，从有效营销到证券市场，从舆论引导、打造爆品、洞察销售商机到制造品牌持久的吸引力，从塑造企业文化到提升员工的忠诚度……关于在非理性消费的时代，如何把客户变成“乌合之众”产生跟风购买；控制证券市场投资风险，洞悉波动背后的心理机制，窥探投资先机；将用绩效考核约束员工变成真正领导员工、全面调动积极性……通读《乌合之众》，你就可以用心理学为自己打造出属于自己的一片天地。在任何时间、任何地点、任何行业，拥有超越群体的智慧，用理性的洞见引导潮流。然后，你的“记忆自我”，也就是真实的你，便会拥有真正意义上的，精神上的幸福。

（编辑：王怡婷）

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