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【11】：广告客户戏说完，几怪几邪难分辩

广告客户是商海风浪尖上的弄潮儿。广告客户是大浪淘沙留下的鹅卵石。广告客户上知天文下知地理，阴阳八卦也不在话下，简直是一个“半仙”神，广告客户有时候又是一个心理素质良好的心理医生。

侯处长专门看疑难杂证，当然是靠广告宣传打开金光大道的，特别是男女性皮肤病，最来钱。他见识过许多电视台台长，广告部主任，广电局局长，生意场上摸爬滚打三十年，可以说三十年河东他有教训，三十年河西他有经验。人称“猴精”，他在江南不少地方开过门诊，打一枪换一个地方，见好就收，永远是赢家。

春暖花开，一年之计在于春，侯处长来到北安市，和一家医院签了一合作协议，租门面房开展业务。于是他来到了电视台。

在大门口和保卫科保安见了面，想在电视上发布广告。保安告诉侯处长‘老转“赵秉得的号码，说星期一来可以“面谈”。

侯处长感到北安市电视台冷冷清清，三层小楼出乎他的想象。于是他设计了几个问题。穷庙有没有富方丈？穷庙有没有穷秀才？穷庙有没有大黑洞？穷庙有没有“生意精”？

当晚，侯处长和“老转”赵秉得通。

“老赵，我是今天中午去电视台得知您的号码的。我想了解您电视台的广告报价单。”

“老转”赵秉得一一报了价格。

“我是长期的广告客户，最优惠价是多少？”

“谁都说是长期客户，其实谁都知道是怎么一回事。我已经和您降到最低价了。”

“说句您不爱听的话，您在电视台是什么职务？”商户老想和官结合，当今多少国有资产流失，就是一些官员拍板低价转让造成的。

“我们电视台人人有广告任务，找到谁也是一样的价钱。”

“据我们的经验，找一般人报价高，主任报价又会降一点，台长又优惠不少，如果是局长又有很大的优惠。”

“您说这种情况，如果在北安市电视台出现，我肯定拉不上广告，所有广告都是局长们的，局长们为我们定广告任务，又和工资挂钩，就是不公平竞争，既当裁判又当运动员。”

“您说的有道理，但我会货比三家，如果他人和您说的价格一样，我还找您。还顶您的广告任务。”

“那好吧。您说这话的意思是，只要其他人说的价格低，您肯定不会再来找我。”

“见面谈谈再说吧。”

过了几天，侯处长见到了赵秉得，在电视台楼上楼下看了看。特别是看到广告部办公室是楼房厕所改成的，就发了一通议论。

“弄广告有点怪，感觉好像厕所改。

广电局离点谱，人人开办广告铺。

广告商户来商谈，看见众人急红眼。

你也降价他也降，不放心时找局长。

有人生气上厕所，推门能见办公桌。

忙说抱歉别见怪，忘了厕所在楼外。”

“老转”赵秉得笑了，说生意场上真是侯精呀。厕所改成办公室，也是充分利用有限的空间，何必唱这“打油诗”？

侯处长又低声神秘地说：人人规定广告任务,谁受益?说到底是局长最受益,广告客户受益.员工们为拉广告争着降价.越是这样,广告客户越是高兴,一定能找到局长规定的最低价.广告局这样做,把广告任务分出来让员工分担,好象让某些人占着厕所不拉屎,想把其他员工憋死在厕所门外.把厕所改成办公室不是很好的证明吗?”

“老转”赵秉得又笑了.侯处长真幽默,但是真真假假又有谁能分辨得清呢?

侯处长看见”老转”赵秉得笑了,又说了几句话,让”老转”更感到他的智慧.

“当电视台员工看到局长,台长成了广告大户,自己完不成广告任务被扣工资时,一定会对广电局领导有意见,甚至导致矛盾激化.其他人消极怠工,全电视台各项工作都会落后,市委书记、市长会派人前来调研，有可能把局长、台长免职。也许他们官运好，异地为官也是一种情况。”

“您做生意在外多年，见多识广，听君一席言，胜读九年书，算我又进行了一次九年义务教育。我不能为了完成广告任务，自己去亏本。您也不必照顾我的面子，如果有优惠价，您也可以找什么台长，找什么局长，去找宣传部长，找市长也行。”

“生意场上无父子，竞争是必然的。有优惠价，我一定不会放弃，但是我也乐意广交朋友，尤其是像你这样的部队上转业的朋友。”

两人告别。

几天后，侯处长的广告在北安市电视台播出了。“老转”赵秉得知道侯处长一定找到了优惠价。看来，自己只好等着坚持原则的领导来扣工资吧。

“老转”赵秉得明白了，“黑马”郝木安也明白了，还有不少员工也明白了，狄奋进局长成立了特权部，那广电局的广告收入将源源不断地流入什么人的口袋，内部文件的奖金提成，超支但有局长签字同意报销的招待费，合理外衣里包藏着什么真心已经十分明显了。

不知何时，市委门房老朱头儿又哼起了小调：

一等人是局长，红旗车里神情狂，

二等人广告部，工资奖金钱够数，

三等人是老转，基本工资拿不全……

“朱老师，进来坐呀。”

老朱听见有人喊他，也不客气，近来和几个人开起了玩笑。

“自古有奸商一说，奸诈是什么？有人说三十六计经商之道。如果主持正义的与奸商结合，会有什么下一代呢？”

“诚实地讲，老朱和老马结合，能有下一代吗？老驴和老马结婚才有下一代骡子，是吗？”

“别开玩笑了，有人看出来了，有的人平时一见生人说话就脸红，但在拉广告时，有一套，每年能拉几万广告来，不但全工资，而且有奖金，经验不外传。”

“那有的良家民女千金 很不会说什么，结婚了还能生儿育女，那是她一个人的功劳吗？有人合作，不是很好吗？”

“这人真是的，结婚了不合作，难道不结婚却要求合作生几个儿子吗？”

“生儿子可以合作，干工作拉广告为什么不能合作？有的人不会生育，请人帮助生一个儿子，自己当养父母养起来，那么有人不会拉广告，请人拉来广告算成自己的，为什么不能领全工资，再得奖金？”

“你老朱说得对呀。养父母也是有功之人，养父母收养弃婴，恩重如山，相反亲生父母却生分了。请人拉了广告，也是广电局的有功之人。狄奋进局长重奖有功之人也没有什么不对呀。纪检委、人事局、财政局都为广电局拉广告，不是更好吗？工商税务人员也帮拉广告才好呢？”

“人人拉广告，好像是鼻子、眼睛、耳朵都有吃饭的任务，那他们只好都和嘴拉关系，请嘴代劳。这样胡乱规定任务不合适吧？”

“你说不合适，局长听了一定给你急呀？”

“局长急，那市长、市委书记急不急呢？你如果是市长的关系户，你也可以向市长说一下，叫局长合理分配任务，不要胡乱来，眼睛去吃饭，嘴巴去看书，耳朵也去喝鸡汤，能行吗？”

“老朱很关心广电局的事，老朱也老了临死向市长反映一下真实情况，就是被狄奋进局长整死，也是大家心目中的英雄，到那个激动人心的时候，我们多送几个花圈，上面写上：生的伟大，死的光荣。”

“我还想再多活几年呢。”老朱边说边走了。

【12】：员工广告拉不动，一半工资谁保证

广电局流传着一个令人不安的消息，如果员工不去积极拉广告，收入不多，员工们发一半工资也会成问题。据说今年广告收入与去年同期相比不是增加了，而是减少了。这可不是好兆头。

这话在不久之后，就被证实了。

狄奋进在电视台会上，讲到了目前的形式和迫切需要解决的问题，当时狄奋进局长的口气就十分不悦：

“有的人拿六七百元工资，单位又为你交100多元社会保险。你干了什么？广告创收多少？外宣在省电视台发表几条？每天想着涨工资，又想要回一万元集资款，咱们广电局的形势不容乐观。就是这样，有的人还想过双休日，节假日值班后还要求调休，还要这样，还要那样。如果广告收入上不来，今后发一半工资也难以保证。”

受到批评的员工心里不悦，外局为什么能发国家规定的工资，外县广电局为什么广告收入多，过去几年为什么广告收入也比现在多，2000年收广告费270万元，那时才150多人。如今收200万元，而又进来60多人，谁该进，谁又不该进，面向社会公开招聘来12人，现己去市台，省台8人。有点水平的人凭真才实学都去了好单位。过去电视台刚成立之初，点歌这一节目，一年收入15万元，那时点歌的人多，电视台收入高，人人眉开眼笑，那时候节假日值班按国家规定发双份工资，发误餐补助，那时的广电局局长高兴，多少人想进广电局，转业军人，毕业的大中专学生都托门子找关系，何等红火。

像红楼梦中的刘姥姥进了大观园，看贾府家大业大，公子 花钱如流水，真是有花不完的钱，过惯了好日子的人，突然变得贫穷了，心理不平衡，能不找原因吗？首先说进人多，什么人什么关系，工资上比高的，能力上比低的，我比他强，工资比他低，比来比去，只想跳槽，日渐没落。

值班补助没有了，加班费没有了，下乡补助也没有了。后来日子难过了，想从银行货款，银行也不给货款。局领导们想出一招，集资，每人至少一万元，多则不限，利息是按从银行货款的标准给员工。员工很高兴，有的人还借亲朋好友的钱加上自己的钱集资8万元。

狄奋进局长上任后，坐上了红旗轿车，员工工资不上调，一万元集资款也不想提了，说：谁离开广电局，退给集资款，利息不给了。

眼看着广电局入不敷出，走向下坡路，员工们人心慌慌，能调走的调走，不能调走的，工作也没有了积极性，局领导批评更加重了员工的失落感，员工把推给了局领导，局领导却埋怨员工水平低。

公平招聘来的播音员田甜，声音也不好听了，满面愁容，杜台长单独和他谈话：

“年轻人，精神一点，形象好一点。”

想叫马儿跑得快，又想马儿不吃草，怎么能行呢？公开招聘的有实力，岂有不思跳龙门之理？省电视台公开招聘播音员，田甜看到了希望，精神焕发，马上去应聘，竟脱颖而出。

田甜找到狄奋进局长要办手续。狄奋进想挽留，无奈工资低，又有广告任务，田甜想从事播音专业，并不想去学拉广告，并不想看狄奋进的面子，少拿工资留在北安市广电局。狄奋进心中不悦，又无可奈何。狄奋进说：“你走可以，试用三个月，落聘后再想回来，我们北安广电局坚决不要。”

田甜调走省级电视台，工资高了，心情好了，又不用去拉广告，一心一意去播音，形象好，灯光，音箱，播音室等诸多因素共同作用，让田甜简直像换了一个人。

狄奋进局长又一次来到电视台开会，在会上讲了市委书记在三级干部会上的重要讲话：

“在广电局要用人才，市委刘书记讲：一定要用人才，一定要让人才干事业，一定要让人才干成事业，人才干成事业需要我们领导重视人才，为人才创造良好的环境，让人才心情舒畅地干成事业。”

这些话，让“老转”赵秉得高兴起来，竟带头热烈鼓掌，广大员工也热烈鼓掌，长达两分钟。这在电视台的各种大小会议历史上从来没有，狄奋进局长来广电局多次开会，这是第一次感受到热烈鼓掌在开会时的气氛很舒心。

会后，员工们得知“老转”赵秉得带头鼓了掌。有人问：“重用人才，你是人才吗？大家说你是人才不顶用。狄奋进局长在选中层负责人时，就选拔了人才，你不在人才之列，你鼓掌也拍不上马屁。”

“局长会后又开了中层会，这不，局长又带他们中层负责人去酒店了，最少也是两桌，少说也花几百元吧。你老赵在狄奋进眼中不是人才，在台长、局长的眼中可能是眼中钉肉中刺，局长团结重用中层就足够了。”

“老转”赵秉得心中又凉下来，狄奋进学来市委书记几句得人心的话，就让你高兴地鼓掌，岂不是太幼稚吗？

晚上，赵秉得看电视中的童话。动物园里动物开会，会后，老虎说要用最好的食品招待各位动物，把白兔、山羊、老黄牛高兴得跳起来。当看到把兔肉、羊肉、牛肉摆上餐桌时，众动物才恍然大悟，这能怪老虎吗？自己为何不多长一点见识呢？

广电局总有一些人特别关注“老转”，向“老转”赵秉得提建议，又告诉他一些跳出北安广电局的能人的。

“老转”赵秉得也一一打了，谈了一些见解，有知音人同评议相见恨晚。

有一位讲了“愚公移山”的故事。我们的一代伟人他老人家讲愚公移山，并没有反对改造山河，现在看来，愚公用移山的精神把家搬出大山，省力又可以得许多实惠，更受现代人认同与称道。如今的北安广电局好像一座压制人才的大山，你去移山，出力不讨好，大山的山神大王还会打击报复，亲自打击，还会利用一切虾兵鱼将和土地山神子孙共同对付你。你如果换一下思维，自己搬出大山，他们还会与你代敌为友，甚至还会请你回去光临指导工作，就是你不想与他们为友，他们也不会为难你，你也会有更多的时间和精力在自家岗位上种好田，创造出辉煌的未来，当今跳槽也很平常呀。

“老转”赵秉得想想也是，对牛弹琴，不能怪牛，老黄牛何等可爱？自己交友没有看准对象，自己有。“好吧。古人云，忠臣择主而仕，良鸟选林而栖。听君一席言，愿作忘年交呀。”

这些离开北安广电局的人，各自有自己的一番感受，经验可以启发人，教训可以警示人。交友交心，与人为善，在当今社会虽然物欲横流，但仍有君子之交谈如水的甘甜，“老转”赵秉得受这些成功人士的教诲之后受益匪浅。

他们不断交往增进了友谊。

共 5148 字 2 页 转到页 【编者按】有迪奋进如此鱼肉下属的领导，员工的基本工资，生活水平和正常休息都得不到保障，又怎能安心于本职工作，不想跳出如此怪圈呢？！我们有的领导，就拿权利为自己谋私利，常挂嘴边的一句话就是，有权不使，过期作废，这位迪局长算是做到“官尽其力，权尽所用”了！可是，就明眼人一眼都能看明白的官场道道，他就是没有人能把他怎么样，这不能不说有些上级部门总是那样的睁一只眼闭一只眼的任其逍遥！青鸟为你。

1楼文友： 12:06:04 官场的游戏就人掩耳盗铃。 语境就是一切------荣格。

回复1楼文友： 20:0 :41 感谢捧场，欢迎批评指正。

2楼文友： 08:42: 对号入座，就有人不高兴了。有人说：我的小说，对号入座太容易找了原形。 解放军报、中国青年报、中国律师报、中国国防报、人民军队报等发表三百多篇稿件，加入陕西省作家协会，转业后是河南省作家协会会员。

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