地板企业如何实现高效招商计划

文章来源：中山文学网 | 2022-03-04

现如今，国内的地板行业可谓大牌云集，中小型地板品牌更是难以胜数。成百上千家的地板品牌在市场中角逐，争夺愈发稀少的空白地区的渠道和市场。随着行业的发展，业内特色突出、实力雄厚的地板品牌不断增多。行业日益激烈，地板企业应该如何找到出口实现高效招商呢?

接地气的品牌推广，让地板企业招商事半功倍

这也是曾经璀璨的迪拜模式首次暴露出其严峻问题。迪拜模式的主轴是依靠高端房地产开发在经济发达的一二线城市，各类型的地板品牌遍地开花，地板市场已经趋于饱和，所以大多数地板企业开始转移战线向县级市场进军。在大多数县级市场，入驻的地板品牌都不多，部分地区甚至还没有人涉足地板行业。这时候，品牌的推广和宣传就尤为重要了，在这些地方，接地气的推广方式能让地板企业的招商事半功倍。

注重品牌的宣传及推广能使自己的品牌深入人心，现在已经过了“酒香不怕巷子深”的年代了，再好的品牌也需要进行适当的宣传。品牌推广最为重要的是广告宣传，然而并不是所有的广告投放都能达到地板商家的预期目的。地板品牌做推广，找准媒介是关键。地板企业应该不断挖掘一些接地气的宣传媒介，让品牌的广告风刮遍大街小巷，在特定的区域内打造一个健康、让人信服的品牌形象。唯有做好了品牌的宣传和推广，企业的招商工作才能顺利开展。

软硬兼施，地板企业才能真正招到经销商

做好品牌推广，还只是迈出了招商的第一步。在大部分县级市场，经销商前期经济实力大多不强，地板企业也因此放宽了招商政策。不管是店面的大小、装修都没太高的要求，前期的首批进货量也大打折扣，许多中小地板企业甚至对经销商前期是否压货没有硬性要求。地板企业的加盟门槛不断降低，然而地板企业并没有因此而抢占到市场，有些地板经销商在加盟一个品牌后，很长一段时间都没有订单，不仅没有给企业带来效益，同时也阻碍了品牌的发展。行业的竞争是残酷的，如果仅仅只是募集到经销商，并不能够表明地板企业已经招商成功。

九正建材认为，在地板企业招商的过程中，企业一味的退让并没能让经销商买账，所以地板企业只有软硬兼施才能真正招商成功。近年来，地板企业为了争夺市场，对于经销商的帮扶力度不断增大，但是由于行业盈利空间不断降低地板经销商在选择品牌加盟商也更为慎重，地板企业的招商愈加艰难。虽然如此，地板企业在招商过程中应该保持自身的原则，要想实现高效招商，企业需软硬兼施才能真正有效招商。地板企业与经销商的利益是栓在一起的，只有让经销商和企业携手作战才能双赢。

来源：中华地板

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