大匠基材80后创业篇系列报道之舟山曹杰要

大匠基材：80后创业篇系列报道之舟山曹杰“要做就做别人没有的”

【建材】80后是艰难的一代，也是胸怀梦想的一代，他们不畏逆流，勇敢逐梦。本月起，小辣匠推出80后创业篇系列报道，将陆续向大家放送一批80后涂料行业创业能手，与大家共勉、共成长。

看准涂料8万创业 草根起家

土生土长的舟山人曹杰，和许多80后大学生一样，毕业后选择去一线城市闯一闯，他在上海寻找人生的机遇，开拓眼界。

很快，曹杰到了适婚年龄。父母之命，媒妁之言，在所难免。曹杰想想，在上海的日子，不好也不坏，日子过得算是安逸但似乎也剩不出什么来，要不就听父母一回，回家乡看看吧。

这个时候，曹杰看到了家乡未来的广阔发展空间，舟山岛的区位优势，随着国家海洋经济发展政策的规划落地越发显著虽然演的也是一部烂片。

舟山岛海产丰富、船舶业发达。返乡后，曹杰先是跟着一位老板做起了船舶工业漆业务，不久后，这家公司又开拓了建筑漆领域。由于曹杰业务水平、踏实肯干，老板调任其转做建筑漆业务。很快，善于思考、勤劳奋进的他将公司的建筑漆业务做的颇有成效。他琢磨着，是否可以跟老板谈判：这块业务他承包了，直接给公司分红呢，给公司创造更大利润，也给自己创造更多财富。不料竟招到反对和怀疑，带着遗憾他离开了这家公司。

打工为别人做，不如自己干。曹杰一直胸怀梦想，希望未来能创下一片属于自己的事业蓝天，同时他看好涂料行业。考虑清楚后，他跟家人商量，并从信用社申请到了人生靠前笔创业资金8万元（当时可申请的较高金额），开始了他的装修涂料的草根创业路。

紧盯趋势 要做就做别人没有的

由于创业资金有限，刚开始媒体在拍照片。 　　拒认错 　　斯特劳斯－卡恩承认参加性派对，曹杰只是找了一个写字楼作为办公地点，有需求就找厂家拿货发货。有了一定资金基础后，他正式开始了涂料店铺经营，除了漆，店铺还增加了装修必备材料腻子等辅材的销售。那会儿，他只能找当地的腻子生产厂家（当地大部分是小作坊）拿货。

店铺经营初期，曹杰都是亲自送货。有一次送货到楼盘工地，碰到拿货厂家也在那边送货，经一番了解得知，对方价格更便宜，几乎是他的进货价。于是，他认为，这样下去卖腻子辅材不行，没有价格优势，也没有竞争力，很被动。

曹杰喜欢通过互联了解各种涂装行业前沿信息，经过一段时间观察，他发现市场上除了乳胶漆，还出现了硅藻泥、艺术漆、肌理壁膜、墙布等各种新潮表面装饰材料，舟山当地琳琅满目的涂料品牌店正印证了这一市场变化。面层装饰材料竞争只会越来越大。

他意识到，基辅材将是涂料经营的新方向，因为不论面层材料如何变化、多选择，而墙体基层的材料却是必用。在针对基辅材的了解过程中，一家专业专注基辅材17年的企业深深的吸引了他。

产品质量好、环保又耐水，技术水平先进，厂家支持、物流等服务体系完善。曹杰说，当时舟山地区的各大品牌漆店很多，他不想做那些品牌的自有基辅材，而且做漆品牌的基辅材存在品牌配套的局限性。要做就做别人没有的，要做就做独特的，有前景的。舟山岛雨水多、潮湿，大匠产品的耐水、防霉、环保就是他看重的独特和前景。而当我通过联系大匠总部表示兴趣后，很快就有专人与我对接，他的专业与真诚更加坚定了我要做大匠的决心。

以腻子来说，当地的低端腻子基本都是不耐水的，很多品牌漆腻子也多为非耐水产品，装修后的墙面发霉非常普遍。他说，我要努力让舟山的业主想墙面不发霉就想到耐水，想到耐水就想到他和大匠。

大格局定位 做好服务

是什么让你在短短两三年内就将大匠基辅材做的业绩喜人，并将店铺由一个店面扩张到三间店面？小辣匠好奇的抛出这个问题。

曹杰总结了三点：首先，跟着基辅材的未来趋势走不会错。其二，得益于市场高认可度的大匠好产品以及大匠总部的营销、品牌推广支持。第三，我的定位清晰。

既然是总代，曹总便把自己明确定位为批发商，做服务。曹总说，一个人再努力、再，始终做不过一群人。他的思路是通过放低自己的利润、一定要让分销商赚钱，做好客户服务来大量发展分销商，用好产品和高效响应的服务打造大匠基辅材强大的舟山分销络。

曹总说，刚开始由于给分销商让利，自身低利润，路走的比较艰难，但后来随着分销络的迅速铺开，销量大增长的事实证明他的大格局思路是正确和睿智的。

如今，在舟山，曹总的环保、耐水基辅材已走进千家万户。舟山的业主也逐渐认识到原来墙面发霉并不是理所当然的，是可以预防的。想要墙面不发霉，用的材料就要耐水，要说舟山主打耐水基辅材的是谁？非大匠舟山总代曹杰莫属。

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