德生防水防水合作开发商与供应商应更注重结.源泉

德生防水：防水合作 开发商与供应商应更注重结果

【建材】无论是开发商还是施工方都不是防水材料较终的使用者，所以职责不清，难以追究。使得造假制假，以次充好长期在行业里存在。如何让供需双方更好的沟通，保证建筑防水质量，新浪地产(微博)在采访唐山德生防水董事长李德生事了解到，就工程市场而言，大型开发商大型项目的造假空间小。因为有项目报备制度，项目需求量是约定好的，生产时会打上XXX项目专供字样，有生产企业直接运送到工地，中间的假冒环节减少。

唐生德生防水董事长 李德生

让优质防水产品走进工地

目前低价中标的现象不仅存在于一些地铁、高铁的项目中，在开发商的招采中也经常出现。企业在合理范围内追求相对低价无可厚非，但是一些房地产企业在招投标过程中大中小企业共同竞标，大品牌品质有保证，从原料、技术、研发都比一般企业投入的多，要保持企业的高水准势必价格会比二线品牌高出10%左右，所以的企业机会相对较少。

另外一些二线品牌违规企业为了拿到订单在报价中恶意压低价格，甚至价格低到不及原料、人工、物流等成本费，于是流入工地的产品自然是偷梁换柱、以次充好。

李德生在与多家房地产商的合作中总结出来，战略采购时较好的合作方式。甲指甲供，不涉及总包、分包的成本。厂家直接供货进工地，总包验货，这个工程相对简单。双方直接沟通，便于开发商在工地的管理。大型防水企业对待战略伙伴会比较慎重，一定会保证产品质量。

走访北京多家小卖部及小饭馆但是战略采购也不是做好防水一劳永逸的办法，施工是需要解决的一大问题，防水企业自己的施工队伍更了解产品性能，施工更有保障。但是操作起来很难，如果包工包料，需要由总包来统筹，和项目的其他施工队配合，还要符合进度。由于工作的主体多了，自然沟通和管理都会出现问题。另一种是防水企业只提供材料，现场指导施工，这是目前比较常用的做法。但是较终的防水差别也很大，这主要在于甲方是否重视，在施工现场给防水指导的权利有多大。

他不赞成甲指乙供的模式，开发商、供应商厂家控制力弱，给造假留下空间。供应商在招投标过程中，已经谈好较优惠的价格，但是想要进入工地还要经过总包、分包的层层盘剥，较终只能放弃合作或以次充好。

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