图中应该只是个机模缘由

“国民”为什么受追棒？还有哪些机会点？

根据市场调研公司GfK数据，截至2014年底中国市场国产品牌份额达到71%。而截至今年上半年，这个份额达到75%。可以说，国产品牌智能正在快速突起，并且达到了前所未有的市场份额高点。

谁在引领国产品牌突起的潮流？

在中国市场上，随着诺基亚、摩托罗拉、索尼、HTC等国际品牌的败走或式微，国际品牌只剩下三星和苹果的影响尚在。

市场调研公司IHS Technology公布的今年2季度中国市场智能销量排名，TOP5除三星和苹果，还有华为、小米和vivo。市场调研公司赛诺发布的今年8月份中国市场线下报告，TOP5除三星和苹果，还有OPPO、vivo和华为。

如果在3G时期谈论国产品牌的时候，当推中兴、华为、酷派、联想。到了4G时期，应该是华为、小米、vivo、OPPO。看上面调研公司的数据，两个TOP5的排名中，vivo与华为表现比较强劲，在引领国产品牌崛起的潮流。

谁是国民的代表？

值得的一提的是，在国产品牌崛起的进程中，出现了国民的概念。最早是2014年由小米董事长雷军首次提出。他强调三个要素，一是亲民的价格，尤其是体现在性价比上。二是形成一定的销量，在市场上得到认可。三是具有一定的创新，能够代表中国的实力。雷军认为，小米正走在做国民的路上，而一些中小品牌，如大神、小辣椒等，也强调自己是国民。

我个人认为，千元机虽然普及，但并没有给消费者带来足够好的体验，戴上国民的帽子有点高。与上面自诩相比不同的是，vivo被诸多友称为是国民。如果以雷军的标准来衡量，定位中端价位的vivo，做到了价格普适、销量较大、具有创新3大特点，也算对得住这个称谓。实际上，华为等快速发展的国产品牌同样受得起这个称呼。

为何引领国产品牌突起、代表国民的会有vivo？

华为有深厚的行业积累、强大的品牌后盾、国际化的资源和相对灵活的体制机制，使得它能够在全球市场和国内市场占据1席之位，这里不再赘述。

相比华为和中兴、联想、酷派等品牌，vivo还很年轻，vivo品牌的智能直到2013年才开始陆续推出。能够取得今天的成就，不得不说，vivo是一匹黑马。我认为vivo的成功主要源于四个方面的努力：

1、差异化的品牌定位与产品布局。vivo追求的不是大而全，有着明确的品牌定位，面向年轻人，强调乐享极致。一直以来，三星和苹果主要盘踞在高端，联想、酷派等大部分国产主要在千元及以下市场厮杀。而在中高端位置，有很长一段时间竞争氛围不强。vivo等品牌填补了这个空白，布局元之间的产品，并快速形成巨大的影响力。

2、极致的产品体验。在智能同质化严重的今天，vivo始终坚持Hi-FiSmart差异化路线，在品牌调性、用户体验、产品质量方面做出特点。3大产品系列以极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超薄和便携性的极致，Xplay系列追求影?音和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍?摄的极致，击中了大众消费者关注的三个最重要痛点的细分市场。

3、独特的渠道策略。随着运营商补贴压降，各大品牌纷纷调整渠道体系，完善开放渠道建设。vivo一直以来精耕线下渠道，构成了独特的分销体系。多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体。这使其不受运营商政策变化，在国内市场整体增速放缓乃至不增长的情况下，仍能够保持高速增长。

4、全方位的营销活动。vivo的营销注意打造品牌的社会参与感和话题感。尝试新媒体，今年1月成为朋友圈的首批广告主，给人留下深刻印象。在平面媒体上进行创新，5月，在《人民》买下四个版面，打造vivo X5 Pro手品之美，巧妙的构思引来企业和民的纷纭效仿，形成苍白体潮流，也是在此时被友称为国民。电视广告仍是重要的宣扬阵地，vivo始终走在前头，近年来冠名或赞助了《快乐大本营》、《我是歌手》、《中国达人秀》、《中国好声音》等高收视率节目大大提高品牌信任度和知名度。

国民还有哪些机会？

那么，在一片红海的中国市场，以vivo、华为为代表的国产品牌有哪些机遇点呢?

1是抢占海外品牌市场。三星出现衰落势头，份额下滑。苹果新品槽点很多，创新不再。此时正是国产品牌乘胜追击，进一步扩大影响力的好时机。vivo的国际范儿此时正好能够体现出来，快速取得消费者的青睐。

二是进军T4以下市场。T1-T3市场基本饱和，T4及以下市场还有较大的发展空间。随着消费水平的提高，这部分市场的用户也不再只着眼于便宜的、功能性的，开始重视体验。以本身的产品优势，通过完善渠道布局和线下宣扬进行渗透，vivo、华为等品牌有较大潜力。

三是争取竞争对手市场。红海市场难免拼杀，当前智能品牌集中度不断提升，大品牌的份额不断扩大，小品牌生存困难。在已有的市场上，通过差异化策略继续争取竞争对手的市场，虽然艰难，但确切是保持地位、以攻为守的基本方法。

无论是在哪个细分市场上，关键还在于能否获得用户的心，在用户心中构成差异化的定位。这一点，vivo等品牌做到了，这也是其成为国民的重要缘由，继续坚守本分、勿忘初心，将会迎来更多的机遇。

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